简单说下自己毕业以后的工作经历
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作者: Lautumn 时间: 2025-3-26 10:15本帖最后由 Lautumn 于 2025-3-26 10:17 编辑
1，-毕业后，内桥福鑫大厦一小公司干了3年，进去上班工资就蛮高的，工作了几个月我就跑新街口苏宁去买了一个刚上市的MOTO明1200，5000多。。。公司独家代理美DOW的一个品种，做到大区经理，长江以北的城市都是我管（不是虚职，是真的管，谁要拿货必须从我公司拿，从我公司拿必须通过我），那时候每个月有大半个月在外面出差，长江以北大大小小的城市都跑过，这段经历对我非常非常重要，特别锻炼人！印象很深刻的是在东北。。。。比如东北的大巴是把行李箱锁起来一人发一个手牌的，上车会发面包和矿泉水的。。。在大石桥第一次吃生的茄子青椒，我震惊了。。。东北还有很多往事，就不说了，当然也有苦逼的时候，从太原坐硬座回南京，路上客户给的茶叶放在行李架的包里还被偷了。。。
2，-辞职后单干了，然后机缘巧合，一个SGS的朋友联系我说有个国外客户要到国内找供应商，但是对品质要求较高，客户是做衣服的但是要求先去看面料厂和染厂。这个SGS的朋友是个小女孩（有故事，但我不说），就联系我说知道我做进出口的问我有没有认识的面料厂和染厂。就是那么凑巧，我还真认识一个江阴的，但说实话我压根没当回事就把联系方式告诉她了，让她自己带老外去。谁知道，看完以后，老外特别满意（这个我猜到了，工厂在江阴，属于产业集中地品质一向很好），回南京老外就要找我谈订单。。。说实话我以前没做过服装啊，于是我就到处找朋友联系了一个服装工厂，直接把老板喊过来和我一起去找老外谈，又找朋友在苏豪借了个会议室。老外一来，一看，苏豪那么大的公司，会议室里也全是衣服，还有咖啡机，我提前打好招呼了，咖啡泡好，不时的听我命令比如拿点本子进来，拿点样品进来。总之谈的过程很简单却很漫长，老外询价，工厂老板当场报价，我加上利润当场翻译成英文报给老外。谈了一下午，老外当场下了几十万美金的订单，开心坏了。这算是开启了我做出口的生意，加上那些年出口也很好做，于是后来就各种参展各种开发客户，慢慢得也做起来了。
3，-后来又去一个大型国企干了几年，说实话进去就是职位较高，业务做得也还行，主做大宗化工商品的，和第一家公司差不多。但我基本上天天下午3点多就下班走了，上下班从来不打卡，综合小姑娘有一次拿着考勤表和我开玩笑，说你看你这个月又是空白，哈哈哈。我也没办法啊，我天天要接娃放学的。。。然后上班还经常拿出笔记本搞我出口的订单，一点都不避讳。。。屏幕上就是老外发过来的设计图。。。国企的故事就太多了。。。反正后来辞职走了，被大老板拎过去谈了3-4次问能不能不走，不行给我单独弄个部门。但我还是离职了，说到这里，这是我迄今为止最后悔的一件事，平台真的很重要，尤其做大宗商品，每每当我看准行情（事后才知道当初确实判断对了），却苦于没有大平台的时候，这种感觉尤其强烈。
4，-国企辞职之后，再也没上过班，一直自己单干着，2家小公司，发不了大财也饿不死。（继续后悔第3点中）。
毕业这么多年，感觉生意最好做的就是刚毕业的那几年，不管是出口，还是进口内销，都可以用火热来形容。
最后，例行感慨一下，很多的事过去也就过去了，有时候想想人生也许真的是注定的，失去一些必然会得到一些，反之亦然。
作者: 广林居士 时间: 2025-3-26 10:27
例行感慨一下，很多的事过去也就过去了，有时候想想人生也许真的是注定的，失去一些必然会得到一些，反之亦然
作者: yzxx1983 时间: 2025-3-26 10:27
大佬牛逼
作者: 80800808 时间: 2025-3-26 10:29
楼主的坚实的基础、难得的机遇、果断的决策、时代的红利，缺一不可。很厉害了。
作者: worldly_guest 时间: 2025-3-26 10:29
作者: 阿里克斯 时间: 2025-3-26 10:30
看经历应该积累不少，属于有钱人
作者: 阿荣 时间: 2025-3-26 10:32
倒查20年，经得起查吗？
作者: mp44cat 时间: 2025-3-26 10:33
楼主威武
作者: 728-弈成 时间: 2025-3-26 10:34
牛逼普拉斯，第三点确实可惜
作者: 风林火山 时间: 2025-3-26 10:39
作者: 大海 时间: 2025-3-26 10:44
LZ早就财务自由了吧
作者: Lautumn 时间: 2025-3-26 10:46
阿荣 发表于 2025-3-26 10:32
倒查20年，经得起查吗？
经得起，我去过经侦，不过我完全没事。
简单点说，是A找B借了1000W，借钱的理由是要通过我公司进口一批货。 B肯借钱也有考虑我公司是大国企的因素，A把钱打到我公司（当时我在国企），要求代理进口某品种，钱打过来后个把星期，A又书面申请说和老外合同取消了，不做了，要求我把1000W原路退回到A公司。
然后A并没有把钱还给B，B后来报警，经侦找我去了解情况，但因为我从始至终都不知道A的钱是借的，我和A也不是第一次做业务，我只是正常的收钱办理业务，客户申请不做我就原路退回。
作者: Lautumn 时间: 2025-3-26 10:47
80800808 发表于 2025-3-26 10:29
楼主的坚实的基础、难得的机遇、果断的决策、时代的红利，缺一不可。很厉害了。 ...
真的，我一直很庆幸，毕业后的第一份工作，对我是多么多么重要，硬是把我一个毕业生锻炼出来了！！！
作者: 过路人 时间: 2025-3-26 10:48
时代的机遇，可以改变人生，反之亦然，死水的环境，个人别想微澜
作者: cavaliercc 时间: 2025-3-26 10:50
进来膜拜一下大佬
作者: 好威支希 时间: 2025-3-26 10:55
第一份工作拿货必须经过你，寻租空间就足够大
作者: lee 时间: 2025-3-26 10:57
Lautumn 发表于 2025-3-26 10:46
经得起，我去过经侦，不过我完全没事。
简单点说，是A找B借了1000W，借钱的理由是要通过我公司进口一批 ...
公职人员其实不怕帽子叔叔，人家是依法办事，有理有据。怕的是纪检监察，估计你没遇到过。
就你这天天提早下班不打卡，如果有对立面，早就大做文章了。
作者: 二狗子 时间: 2025-3-26 10:58
选择大于努力
平台大于努力
这道理，你25岁之后就该懂
作者: 大白 时间: 2025-3-26 11:02
lee 发表于 2025-3-26 10:57
公职人员其实不怕帽子叔叔，人家是依法办事，有理有据。怕的是纪检监察，估计你没遇到过。
就你这天天提 ...
应该是他有自己业务，与世无争吧
作者: 概交范 时间: 2025-3-26 11:06
机遇平台个人能力缺一不可
作者: 守法良民 时间: 2025-3-26 11:19
福鑫大厦我也呆过，有幸和大佬呆过同一栋楼。
平台确实很重要，国企闲职放弃太可惜了
作者: 9090老ID 时间: 2025-3-26 11:47
老早做外贸的都财务自由了吧，楼主这样不屑国企的肯定是外面赚的够多
作者: 活取熊胆 时间: 2025-3-26 12:02
第一篇章：初入商海的野蛮生长
在南京内桥福鑫大厦的初创公司开启职业生涯，三年间从销售新人成长为大区经理，管辖范围覆盖长江以北所有省市。这段经历塑造了我的商业嗅觉与抗压能力：曾创下每月25天出差记录，足迹遍布北方百余个城市，从太原到哈尔滨的绿皮火车硬座见证过我的疲惫与坚韧。在东北开拓市场时，既经历过被大石桥当地生食茄子的饮食文化震撼，也遭遇过行李被盗的窘境。作为美国DOW化学某产品的区域总代理，建立了严格的渠道管控体系，所有经销商必须通过我司进行采购，这种垂直管理模式为后续商业思维奠定了重要基础。
第二篇章：跨境贸易的破局时刻
单干初期遭遇关键转折：经SGS友人引荐，意外获得欧洲高端服装品牌的供应链考察机会。凭借对江阴纺织产业集群的了解，成功促成客户与本地优质面料厂的合作。在南京苏豪集团借来的会议室里，导演了一场"借船出海"的商战戏码——利用国企背景背书，协调服装厂老板与外商洽谈，现场完成从成本核算到英文报价的全流程转化，最终斩获首单50万美元订单。这次破冰不仅打开了外贸业务通道，更验证了资源整合能力，随后通过广交会等平台快速拓展客户网络，年出口额突破XXX万美元。
第三篇章：国企平台的得与失
空降某省属化工国企担任高管，负责大宗化学品国际贸易。看似光鲜的职位下暗藏职业困境：虽保持下午3点准时下班接娃的"特权"，却在大宗商品价格波动中深刻体会到平台的重要性。201X年准确预判PTA行情却受限于国企决策机制，错失千万级收益的经历，成为职业生涯最大遗憾。这段经历犹如双面镜，既印证了自身市场预判能力，也暴露出脱离平台后资源整合能力的断层。
第四篇章：创业维艰的清醒认知
现经营两家小微贸易企业，深耕细分领域实现稳定现金流。在跨境电商新业态冲击下，既保持传统业务优势，也尝试通过TikTok等新渠道突破。回首来路，最怀念仍是入行初期行业红利期的野蛮生长，那时的外贸行业如同未开垦的金矿，每个订单都闪耀着时代机遇的光芒。
职业感悟：
商海浮沉十五载，愈发理解"势"与"能"的辩证关系。平台如舟，能力似桨，在行业上升期两者共振可乘风破浪，但当潮水退去，方知核心竞争力才是真正的救生圈。那些年错过的行情、丢失的订单、深夜赶路的绿皮火车，最终都沉淀为三个认知：
1）先发优势永远属于敢于破局者
2）资源整合能力是商战核心武器
3）职业选择需平衡短期利益与长期价值积累。
作者: 撕胸帝 时间: 2025-3-26 12:54
赶上wto时代的红利
国企不该辞，公司继续开，让家人管理
作者: 二毛的爹 时间: 2025-3-26 13:07
福鑫大厦 应该是不少 南京本土服饰外贸公司的根据地啊~ 不少目前南京大的外贸服装公司都是在这大厦里面猫过~~~
以前 GIII 南京办公室也在里面 然后他们的好多供应商也在里面
作者: 大可Darco 时间: 2025-3-26 13:19
大平台是苏美达？
作者: 南京小蜜蜂 时间: 2025-3-26 20:38
这个经历在80年出生的人具有一定的代表意义。年轻，肯吃苦，脑子灵活，又有高情商加持，赶上时代发展红利的末班车，成就了一番事业。
其实大部分人会在原东家工作期间积累了相当的资源后选择自己出去创业单干的。
作者: Lautumn 时间: 2025-3-26 22:59
本帖最后由 Lautumn 于 2025-3-27 18:00 编辑
撕胸帝 发表于 2025-3-26 12:54
赶上wto时代的红利
国企不该辞，公司继续开，让家人管理
...
作者: 风林火山 时间: 2025-3-26 23:04
作者: 阿里克斯 时间: 2025-3-26 23:33
Lautumn 发表于 2025-3-26 22:59
我真的特别庆幸自己的第一份工作，就让我得到了充分的锻炼，当然这与我从小到大的家庭影响是分不开的。其 ...
还是属于牛逼的，关键底子厚
作者: ymca 时间: 2025-3-26 23:58
Lautumn 发表于 2025-3-26 22:59
我真的特别庆幸自己的第一份工作，就让我得到了充分的锻炼，当然这与我从小到大的家庭影响是分不开的。其 ...
脑子够用加能吃苦加父亲的言传身教
作者: 冷眼江湖 时间: 2025-3-27 03:42
本帖最后由 冷眼江湖 于 2025-3-27 03:48 编辑
运气很好，哪个大学什么专业的？
有能力的人很多，但有机遇的人很少。
作者: 忘忧君 时间: 2025-3-27 06:37
体制内，国央企就像动物园，稳定安逸，每天有人投喂，区别就是有的吃肉，有的吃草。
体制外打拼，就像原始森林里奔跑，有风吹雨打，也可能饱一顿饥一顿，但是能尝遍各种奇珍异果。
作者: Lautumn 时间: 2025-3-27 07:16
冷眼江湖 发表于 2025-3-27 03:42
运气很好，哪个大学什么专业的？
有能力的人很多，但有机遇的人很少。
哪个大学就不说了，毕竟这是公共场所。
专业是医学化工相关的。
我自己也承认，我能接触到服装出口开始做出口生意，真的是运气，当时我完全没当回事，因为我也没做过服装没做过出口啊，所以就当给朋友介绍了一个联系方式，我压根都没想着陪老外一起去。
不过话说回来，实力也是运气的一部分不是么，哈哈哈
至于1和国企，真的就是我自己闯的了，但这个和从小受到的教育等等有密切的关系。
作者: 广林居士 时间: 2025-3-27 09:04
Lautumn 发表于 2025-3-26 22:59
我真的特别庆幸自己的第一份工作，就让我得到了充分的锻炼，当然这与我从小到大的家庭影响是分不开的。其 ...
大家都开心最好
作者: 冷眼江湖 时间: 2025-3-27 09:49
本帖最后由 冷眼江湖 于 2025-3-27 09:50 编辑
不否认你能力不差，但1就是运气，一个私企很快就让你上位，这个很重要，太多的人刚工作给你一个毫无希望的底层职位干N年，等你明白过来都一把年纪了。
年轻人刚开始的平台很重要，是否培养你，让你建立人脉和渠道脉。有这个打底，后面就容易多了，否则一直让你干个打杂的你天大的本事也没用。国企也是因为看中你之前的履历和经验。 如果没有的话，首先你进不去，其次你进去了也是底层开始。
作者: 半山听雨 时间: 2025-3-27 17:40
二狗子 发表于 2025-3-26 10:58
选择大于努力
现实却是普通人家的孩子，没有经历社会的打磨，时间的沉淀，经历的种种，根本就意识不到你说的以上两点，早早能领悟这两点的，一定是有领路人的，不管是家人还是你路上的贵人。很多人明白这两点，都已是人过境迁，物是人非，也就是我们常说的，机会摆到你跟前，你不中用啊。
作者: 汉希 时间: 2025-3-27 17:46
2000-2014年，单位A；
2014-2017年，单位B，
2017 - 至今 ，单位C
作者: jjcode 时间: 2025-3-27 19:33
羡慕lz，跟lz比起来我的工作都是坎坷啊，没有好的学历，上的垃圾大专学历，上学成绩一直中游，后来工作多数不挣钱或者赔钱，或者遭背刺，当然了也是自找的！
第一份工作要追溯到97年刚上班在一家电脑公司，那时候做水货机器，但是要会打印条形码，然后贴在机箱上，做成hp这些品牌以假乱真地卖给银行还有各种行业，老板发死了，我还是几百块钱的基本工资和一个xx经理的虚职，然后破解了一套类似ghost的软件，通过这个工具一晚上对拷系统装95还是98的，和工人们汗流浃背大夏天装了1000台，一分钱奖金都没有，然后老板跑路了，我就离职了，去了一家三产的软件公司做技术支持，这家软件公司效益真好，我10月份入职的，过年都照样有奖金，老员工都是好几万的拿，就南京本地出去办事报销我一个月能报2，3千块，那时候还是手写fā piào，跟着其他人学，都是虚开，打的20让司机写40，50，后来老板双规效益不行了，这些隐形收入少了，就把单位软件狗破解了，初级阶段直接用我的破解文件，后来感觉太假，高级阶段就复制狗了，搞得跟真的一样，好几万的软件在我手上卖1万左右，结果东窗事发赔了几万块，被迫离职，怕背调，不敢找工作，在朋友的小公司公司晃了2年，最后老板公司黄了，欠我几千块钱，我都没计较，感谢那段时间收容我，后来就在外企做了研发将近二十年因为是嵌入式也没啥油水，最后一家外企因为我炫耀我开发的一套破解xx系统的的软件免费给朋友用，结果这个朋友瞎搞搞了人家不少钱，把我供出来，结果ga找到我单位来，因为我是作者难辞其职，但是因为我没有收过这个朋友任何一分钱和一顿饭的好处，最后警告了我，放我回去，另外这个朋友被判刑了，但是我这家企业肯定待不下去了，正好有裁员计划，我顺势主动同意，拿钱走人了，后来换工作，背调越来越严，有的甚至要无犯罪记录，但是JC把我那个被调查的状态迟迟没有更新，所以无犯罪记录一直无法开具，直到这个事情两年之后，再开无犯罪记录就能开了，后来我做事都小心谨慎，不要触碰任何红线，好好地过好下半辈子吧
作者: 小白鸽 时间: 2025-3-27 20:17
羡慕，有的人出生就在罗马
作者: archer49 时间: 2025-3-27 21:29
总结的好啊，要有好的平台，要抓住好的机遇。
作者: 肚子上的肉 时间: 2025-3-29 10:32
老板牛逼，老板好，求当拎包小弟！
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