最近特别忙
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作者: 上山打老胡 时间: 2026-6-16 14:50最近工作比较繁忙，加入了西门子生态，得到了华南地区一些业务。业务量增长了几十倍。有点处理不过来。团队的能力不足以支撑横向扩张。正在考虑如何扩充。
西门子丢过来的业务都是视觉识别的。 基本都是非标开发。需要到客户现场，看他们需求，理解他们的工序，帮他们思考如何性价比最高的嵌入。
这个事情的原因，也是前面闲着无聊，帮助西门子的人解决了困扰他们长时间的一个视觉识别的案子。
那个案子是中科院的，做的东西很高科技，人类物理学当代明珠。里面的核心部件。太小了，而且不能有一点瑕疵。找了西门子，没做好。
花了几个月的时间，我这人比较喜欢研究一些别人做不出来的技术。 搞定了。
视觉识别这个事情蛮有意思的，很多公司做大，就要做标品，但是一做标品，其客户群就大幅度减少。90%的制造业客户是缺乏买套方案来自己用的能力的。哪怕那个方案是软硬件结合，用的很好了。
因为我们很多案子的实践经验看来，光源是个很大的问题。标品肯定是不带光源的方案设计的。但光源本身不是什么难题，苏州上海一大把光源的厂商，免费帮你做实验。找到最适合的打光方案。对他们来说，后续集成、软件开发是个大问题。
现在做的多了，发现都是小问题。只要团队的心血倾向。倾向于哪个项目，哪个项目就能得到很好的完成。
接下来，要去招聘或者读点什么课程，可以帮我提高这个横向扩展能力？ 我想起来华为当年引入IBM的事情了。好像也到了这一步。
作者: 爱理不理 时间: 2026-6-16 14:59
成功人士
作者: cisco 时间: 2026-6-16 15:00
我在考察西门子的MES，明天见他们华东的销售总监，啥平的，你认识吧？视觉识别到最后不都是个机械问题么，比如摄像头对焦太慢了，远不如人眼。
作者: 上山打老胡 时间: 2026-6-16 15:10
cisco 发表于 2026-6-16 15:00
我在考察西门子的MES，明天见他们华东的销售总监，啥平的，你认识吧？视觉识别到最后不都是个机械问题么， ...
他们业务部门太多了。 MES我们不和他们合作，用的是南高的。 一年也能卖出去十几套。MES重实施和过往已经实施的经验。
视觉识别是综合体，本质上产品是硬件+软件的结合体，但最终效果，是需要综合客户的生产节拍、产品能力（软件硬件、识别能力）、ROI为一体的综合服务产品。有些企业甚至还要提供情绪价值。很多制造业把视觉识别改造做成了内部"高科技树典型” 的对外展示项。
作者: 大白 时间: 2026-6-16 15:18
未来的教主横空出世了，能在同一论坛上跟帖，荣幸啊荣幸。
作者: 小白鸽 时间: 2026-6-16 15:18
论坛里搞高科技的，羡慕
作者: dadaie100 时间: 2026-6-16 15:24
大的几家都是标品，到行业里面机会还是很多的。。。就是累，繁琐，
作者: marktw 时间: 2026-6-16 15:29
牛逼。
作者: stiffen 时间: 2026-6-16 15:32
到了一个平台再提升，要么去读经典，那是浓缩的精华；要么去做日常事，功夫在诗外嘛，从日常中寻找
如果类似于去考一个证，或者引入一套什么体系，就能再上一层楼，个人觉得有点悬
作者: bluelectron 时间: 2026-6-16 15:35
科技就是money，佩服
作者: just56 时间: 2026-6-16 15:36
“到客户现场，看他们需求，理解他们的工序“
是生产性/知识密集型服务业的常态
乙方用这种方式整合上游技术与甲方的隐性知识，形成价值共创
作者: 深呼吸 时间: 2026-6-16 15:38
不明觉厉。
作者: AaronNJ 时间: 2026-6-16 15:58
大佬牛逼，叠加AI，是不是可以抢埃斯顿的部分业务了
作者: taobao 时间: 2026-6-16 15:59
牛皮
作者: Djtomas 时间: 2026-6-16 16:07
这么厉害，一年能保障赚几个亿
作者: yykelvens 时间: 2026-6-16 16:14
西门子的视觉没有接触过，不过基恩士和海康的搞过很多，康耐视的太繁琐，总体下来，还是感觉基恩士比较人性化
作者: 深海 时间: 2026-6-16 16:17
牛B，西门子搞不定的东西，咱版友搞定了！
作者: bluepolar 时间: 2026-6-16 16:20
厉害
行业融合的技术落地，累，经常是双方各说各话
作者: shine777 时间: 2026-6-16 16:40
是做视觉是识别的设备么，所以需要考虑光源。图像识别软件部分还好吧。
作者: ticaq 时间: 2026-6-16 16:56
我怎么听不懂你在说啥？今天晚上晚饭有着落了吗？
作者: just56 时间: 2026-6-16 16:59
看过南工大老师搞的笔迹鉴定设备，
环形光源加环绕相机
作者: 冷星 时间: 2026-6-16 17:13
不明觉厉
作者: 张东明-老虎 时间: 2026-6-16 17:19
最近大环境不是很好，所以我准备利用业余时间做一个街头分布式轻资产整合项目，若成功后也是一个城市随机现金流获取专家
作者: laogeda 时间: 2026-6-16 17:52
高清摄像机、高速摄像机、c++、opencv。。。。。
作者: coin888 时间: 2026-6-16 18:47
楼主之前是卖玩具的？
作者: 上山打老胡 时间: 2026-6-16 21:13
coin888 发表于 2026-6-16 18:47
楼主之前是卖玩具的？
做游戏的
作者: 为梦燃烧 时间: 2026-6-16 23:03
小白鸽 发表于 2026-6-16 15:18
论坛里搞高科技的，羡慕
你也可以学学这个的 肯定比你维修赚钱多了
而且认识的女人更有气质
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